来源:火狐体育直播平台 发布时间:2024-03-21 17:16:52
近日,锦州万友机械部件有限公司一支由4人组成的海外销售团队飞往比利时,开启了为期一个月的海外市场之旅。
万友公司是全球销量最大的汽车减振器活塞杆生产企业,其产品70%出口海外。建厂16年来,已累计向全球提供了4亿多支高质量活塞杆,计算机显示终端大多为国际一线车企,在全世界汽车产业链、供应链中占有举足轻重的地位。特别是近年来,公司不断加快国际化进程步伐,分别在波兰、墨西哥设立海外仓,频频参加拉斯维加斯、法兰克福、新德里等国际车展,逐步提升了企业的知名度、美誉度、关注度,吸引了大批新客户、新项目、新订单,海外市场占有率不断扩大。
自2020年新冠肺炎疫情全世界蔓延以来,万友公司曾利用互联网参加过多次国际车展,但线上参展与实地参展还是有一定差距,视频沟通也没有面对面交流效果好,因此“走出去”迫在眉睫。
“必须走出去!一次见面胜过千封邮件。”公司主管销售的副总经理徐晨介绍说:“生意的本质就是一场信任。互联网再便捷,冰冷的文字也很难让对方产生信任感,温暖的语言才是双方建立良好关系的最好桥梁。”
此次海外市场之旅,万友销售团队将前往比利时、意大利、波兰等欧洲6国,拜访在那里的11户企业。在首站比利时,销售团队的行程就排得满满当当,老客户、老朋友、老熟人相见格外亲切,当得知万友刚刚攻克了Housing活塞杆的壳体制造以及焊接工艺等技术难关后,都纷纷竖起大拇哥。“不单单是我们在变,和3年前相比,国际市场也发生了很大变化,这要求我们主动去熟悉、去了解、去适应,从而制定行之有效的应对策略。徐晨用“非常及时”“非常必要”来定义这场海外之旅。
历时30天,行程2万多公里,足迹将遍布西欧、南欧、中欧。通过面对面交流,加大了原有市场和新市场渠道的开拓及渗透力度,行程尚未结束,就已经签下了数十个新订单,同时还结识了一批有合作意向的新朋友。
该企业董事长曾庆东表示:“由于能源危机,欧洲各国的制造业成本大幅度的增加,各个企业都在谋划全球重新布局,这将给中国制造提供更多机会。我们将加大海外市场开发力度,争取抓住这次机遇,让万友的产品更多服务世界!”
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